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# 定价与计费

> 为你的专家选择合适的定价模式——免费、试用、买断或按量

选择正确的定价模式是专家商业化成功的关键。袋袋提供四种灵活的定价选项，适配不同类型的产品策略。

***

## 四种定价模式

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="免费" icon="gift">
    所有人免费使用，不收取任何费用
  </Card>

  <Card title="试用 + 付费" icon="hourglass">
    免费试用几轮对话，然后购买后继续使用
  </Card>

  <Card title="买断" icon="bag-shopping">
    用户一次性付费，永久无限使用
  </Card>

  <Card title="按量计费" icon="gauge">
    按实际使用量（token 消耗）收费
  </Card>
</CardGroup>

***

## 免费模式

**适用场景**：积累初期用户、建立口碑、公益性质的专家

* 所有人都可以无门槛使用
* 用户零付费压力，更容易获得初始流量
* 你不会从使用中获得直接收益
* 适合作为"引流款"搭配付费专家使用

<Tip>
  免费专家是吸引关注的好方式。很多成功的创作者用一个免费专家展示能力，再引导用户购买付费版本。
</Tip>

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## 试用 + 付费模式（推荐）

**适用场景**：大多数专家的最佳选择

* 用户可以免费试用一定轮次的对话
* 试用结束后需要付费购买才能继续使用
* 试用轮次可自由配置
* 让用户先体验价值，降低付费决策难度

<Note>
  试用轮次的设置是一门艺术：太少用户感受不到价值，太多用户可能觉得不需要付费。建议设置足以让用户体验到"啊哈时刻"的轮次数。
</Note>

***

## 买断模式

**适用场景**：高价值、低频使用的专家；用户不喜欢按量付费的场景

* 用户支付一次性价格，获得永久无限使用权
* 价格由你设定
* 适合定位为"工具"的专家（如简历优化器、合同审查器）
* 用户付费后无心理负担，使用频率往往更高

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## 按量计费模式

**适用场景**：API 调用场景；用户需求波动大；重度使用和轻度使用差异显著

* 按实际 token 消耗计费
* 用户只为实际使用付费
* 适合通过 Platform API 被程序调用的专家
* 高使用量用户贡献更多收益

***

## 如何设置定价

<Steps>
  <Step title="进入 Studio 编辑页">
    打开你的专家，切换到「计费」选项卡。
  </Step>

  <Step title="选择定价模式">
    从四种模式中选择最适合的一种。
  </Step>

  <Step title="配置具体参数">
    * 免费模式：无需额外配置
    * 试用 + 付费：设置试用轮次和购买价格
    * 买断：设置一次性价格
    * 按量：确认按 token 计费
  </Step>

  <Step title="保存设置">
    价格设置保存后，下一次发布审核通过后生效。
  </Step>
</Steps>

***

## 定价策略建议

<Accordion title="先免费再收费">
  先以免费模式上线，观察用户反馈和使用数据。确认产品有吸引力后，再切换到付费模式。已积累的好评和使用记录会大幅提升付费转化率。
</Accordion>

<Accordion title="试用轮次要有意义">
  试用轮次应该刚好让用户完成一次完整的任务体验。如果你的专家是帮人写方案的，3 轮对话可能不够完成一个方案；如果是回答专业问题的，3 轮可能就够了。
</Accordion>

<Accordion title="买断价格参考">
  参考同类咨询服务的定价。如果你 1 小时咨询收费 500 元，而用户使用你的专家能获得类似价值，定价可以参考这个区间的一定比例。
</Accordion>

<Accordion title="按量适合 B 端">
  如果你的目标用户是开发者或企业（通过 API 接入），按量计费通常是最合理的选择——让客户按实际消耗付费，降低接入门槛。
</Accordion>

***

## 你的收益

无论选择哪种定价模式，你获得的收益逻辑：

* **买断 / 试用+付费**：用户每次购买，你获得一定比例的钻石收益
* **按量计费**：用户每次使用产生的费用，你获得一定比例的钻石收益

具体分成比例取决于你的创作者等级。详见[收益体系](/zh/creators/revenue-system)。

<Warning>
  定价信息在市场页面公开展示。用户看到的价格即产品内实时显示的价格。
</Warning>

***

## 修改定价

你可以随时修改专家的定价模式和价格。修改后：

* 保存为草稿状态
* 提交新版本审核
* 审核通过后新价格生效
* 已购买用户的权益不受影响

***

## 下一步

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="发布到市场" icon="rocket" href="/zh/creators/publish-and-review">
    设好定价，准备上线
  </Card>

  <Card title="收益体系" icon="diamond" href="/zh/creators/revenue-system">
    了解你能赚多少
  </Card>
</CardGroup>